楚天都市报

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“没有开药权”的药师从业人员还有成千上万

原题目:“没有开药权”的药师从业职员还有成千上万

莫非能让所有药店关门?

文 / 华商韬略 曹文密

在广东打工的小马,躺在床上,额头发烫,高烧不止。

家人急切火燎赶往药店,在药师小李那边买了伤风药。

含混中的小马,喝下药,却再也没了呼吸。

……

小马因急性过敏反映逝世亡。

2016年广东省中山市第二国民法院审理了这个案子:

李某没有配药师资历,擅卖处方药,鉴定药店付出小马家人48万。

那又怎么样?

小马再也回不来了,家破人亡。

挂证易,金从天上来

如许“没有开药权”的药师从业职员还有成千上万。

3.15晚会曝光:

重庆有20多家药房,药师均不在岗,但记者仍是买到了处方药。

一位业内助士告知记者,这些药店都是租的职业药师资历证,压根儿就没有药师。

挂证现象在重庆很是广泛,不止是药店,诊所等挂证现象也良多,医师资历证书都可以租借

你往病院看病,给你看病的人,可能是个“半吊子”。

“我们就说今天药师不上班,没人来查嘛”。一名药店工作职员放言:“我们不怕被查,莫非要让所有药店关门?”

而持证的重庆男人称:法令制止的,但由于没有人查,所以大师都在租(医师资历证)。

更有人曝光:“全科是2万,精力科是2万,我是神经内科的,他们是拿往申请医疗允许证”

“外科整形证很贵, 浙江15-16万,北京就要20万,挂证是法令边沿。”

医师资历证租借已经成灰色地带, 曝光的中介机构聘证网,挂的证从8000-50000元不等, 而聘证网会收取必定办事费。

丁喷鼻园曾流露,90%的中国大夫的月收进在1千到1万之间,偏远山区的少数还会低于1千。

挂证,来钱轻易多了。一个“有证,求证,收中介费”的财产链就此完成。

在网站上,执业医师应聘兼职的信息有4925条,执业药师的应聘兼职信息更是高达11800条。

企查查数据显示:聘证网的主体公司为深圳市佐良行治理咨询有限公司,该公司成立于2015年,注册本钱100万元,法人杨锦玉100%持股。

该公司经营的包含劳务调派,告白营业,人才信息咨询等。

昨天风暴袭来,此刻聘证网已无法拜访,该公司旗下的挂靠人才网网站也已无法拜访。

除了医师行业,还有建筑行业。

中介机构顶呱呱重庆分公司、重庆开林团体就是代表。

重庆开林团体工作职员:我们重要是以做证书起身的重庆开林团体工作职员;此刻你要说挂靠的话,基础上没人敢跟你做;我们不是挂靠天资,我们是挂靠职员,职员他是查不到的。

有人还直言:建筑行业吧,摔了,伤了,阿谁出点钱,啥事都没有了。医疗阿谁,会出人命。

记者:假如说企业办证的时辰,他们没有职员,你们公司能给他供给挂证吗?

顶呱呱团体工作职员:嗯。

记者:就是你们挂的是证仍是挂的是人?顶呱呱团体工作职员:挂证。

记者:挂的是证?

顶呱呱团体工作职员:对,人是不会到你们公司来的

该公司主体是成都顶呱呱投资团体有限公司,终极受益报酬谢德敏,持股81%。始创于1996年,自2014年至今,诉讼胶葛高达100多起。

考据难,难于上彼苍

挂证靡然成风,背后是滔滔财富天上来的诱惑。

2018年医师资历测验报名人数达83万人。2018年口腔、公共卫生和中医种别中西医联合专业履行盘算机化测验,其他种别采取纸笔测验。2017年加入测验的是53万人,往年加入测验的考生共有60万人。

而且,监考教员有6万人,占比到达了10%,史无前例的严。

2017年医师资历测验经由过程率却只有20%摆布。

网友戏言,医师资历证考上了,就能升职加薪迎娶白富美,走上人生巅峰哇!

2017年,北京率先宣布《通知》,划定:执业医师资历证注册地址有本来的执业病院,酿成北京市;执业助理医师由执业的医疗、预防、保健机构酿成机构地点区行政部分。而这项政策,并是不只有北京的考生可以或许享受,而是全国260万,执业医师考生均可享受。

该政策下,大夫可以同时在多家病院就职,选定此中一家为重要工作单元,其他几家机构经由过程向同意医疗机构执业的行政治理单元存案就行。

工作多了,月进5千涨到1万不是事儿。

那考不上呢?再战一回!

6月技巧测验没过——小产;

过了技巧测验没过8月综合笔试的——难产胎逝世腹中了;

顺遂经由过程笔试的算是保胎胜利,比及12月十月妊娠一朝临蓐,修成正果了。

而依照执业医师测验的经由过程率,尽年夜部门人都要再备孕一次。

最要害的是,可能一不警惕就备成了“高龄产妇”。

堪比生孩子的考据可见学医的辛酸。

十九年夜提出,“打造健康中国”,起首从医师抓起!

而医师资历证书是大夫的进门证,国度必定会严厉把关。

“执业医师测验的门槛高,难度年夜,而拿到证件的医师又纷歧定会到零售药店工作,另一方面,这几年药店成长超速,门店越开越多,造成了执业药师人才求过于供。”广州一位连锁药店的负责人表现。

执业医师一人难求,单体药店生财无门

已上市药店龙头公司,如同心专心堂,益丰药房、老苍生等有显明的资金上风,也更利于连锁扩大。

一位从业多年的张老板先容,电商时期,药店没有那么赚,经营不善吃亏倒闭的,有良多。

张老板先容:“我的药店在市中间,地位不算差,年营业额100万元以上,在地点城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高,总体毛利率约为40%摆布,除往人工、房租,纯利润仅20%。”

出了利润低,单体药店过多带来的厮杀也在缩减每家的腰包。

“几年前,我们小区四周只有两三家药店,此刻已经七八家了。”市平易近刘师长教师说,这几年药店确切越开越多,出门步行几十米就是一家药店,确切更便利了,并且药店之间由于互相竞争,经常打折搞运动,购药加倍实惠。

单体店面临采购、房租、人力本钱的上涨,已经越来越吃不用。

2017年,全国药品终端市场范围约1.6万亿。我国共有约45.4万家零售药店(同比增添6700家),此中连锁药店数目为22.9万家,连锁化率由2016年的49.4%升至50.4%,连锁门店数目初次跨越单体药店

据懂得,目越来越多的药店参加到连锁经营的行列中。

剩下的那些势单力薄的单体店,有良多开端走上邪魔歪道。

于是,3·15曝出的重庆药店伙计“莫非要让全体药店都关门?”摆出一种“逝世猪不怕开水烫”的豪放。

往年,国度食物药品监视治理总局传递批驳65名“挂证”药师,“挂证”职员相干信息录进全国执业药师注册治理信息体系“赏罚记载”栏。

此番3.15曝光业内挂证内幕,估量国度还将持续加年夜执业药师配备应用情形的监视检讨。

这意味着药店挂证捞钱之道,会越来越难。也意味着,患者受到的损害,会越来越少。

这是一件功德。

参考:3·15晚会

搜狐《 开药店是“暴利”?业内助士流露纯利润仅20%》

中国财产信息网《2018年中国药店发卖额、连锁率及市场远景猜测》

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阿迪达斯大中华区销售额增超两成

原题目:阿迪达斯年夜中华区发卖额增超两成

  北京商报讯 (记者 方彬楠 白杨)3月14日,阿迪达斯宣布事迹陈述显示,2018年,阿迪达斯营收持续增加,按欧元盘算,阿迪达斯总收进增加3%至219.15亿欧元,而2017年同期为212.18亿欧元。剔除汇率身分,阿迪达斯全球发卖增加8%。此中,剔除汇率身分,阿迪达斯2018年在年夜中华区发卖额实现两位数增加,晋升23%。

按品类划分,阿迪达斯品牌增加9%,阿迪达斯“活动灵感”系列发卖额实现两位数增加,“活动表示”系列发卖实现较高的个位数增加。此中,“活动表示”系列的发卖增加得益于练习品类和跑步品类的两位数发卖增加。

值得存眷的是,固然旗下品牌锐步恢复盈利,但剔除汇率身分,锐步品牌发卖额较上一年下滑3%。

在业内助士看来,阿迪达斯归并锐步后,特殊是在国内体育市场蓬勃成长之际,锐步却一向不温不火,对于国内市场也没有表示出更多的“热忱”。

就渠道来看,阿迪达斯的营收增加重要得益于直销收进的双位数增加,特殊是电商渠道,2018年直销收进增加36%,到达20亿欧元以上。

作者:方彬楠 白杨

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【光大纺服|18年报点评】上海家化:2018平稳收官,2019全力唤醒佰草集、期待品牌新生

原题目:【光年夜纺服|18年报点评】上海家化:2018安稳收官,2019全力叫醒佰草集、等待品牌新生

上海家化

【特殊声明】

18年收进、净利分辨增10%、38%,拟10派2.5元。18Q4收进增加提速,受益于唯品会经销商变革影响打消、电商发卖靓丽及跨界合作产物热销。

18年佰草集小幅下跌、高夫小幅增加,其他品牌持续靓丽; 线上、线下增约38%、3%,电商占比晋升至25%,CS及母婴店拓展顺遂,线上连续优化。

19年佰草集定位再细化、打造爆款、发力内容营销,等待新生。

毛利、用度率双降。终端零售疲软扩展、并购存不断定性,下调19~21年EPS为0.92/1.07/1.26元,19年PE 34倍。

点评

18年收进增10.01%、此中Q4增速有所晋升

公司宣布2018年报,实现营业收进71.38亿元、同比增10.01%,扣非净利润4.57亿元、同比增37.82%,回母净利润5.40亿元、同比增38.63%,EPS0.81元,拟10派2.5元(含税)。公司2018年现实收进与净利增速低于2018年股权鼓励目的(公司2018年期权鼓励第一期行权期事迹为2018年收进增速不低于23%或2018~19年收进增速不低于54%,以及2018年净利润增速不低于41%或2018~19年净利增速不低于92%)。

18Q1-Q4收进分辨增10.33%、8.24%、9.95%、11.66%,回母净利润分辨增35.92%、45.73%、31.68%、42.15%。此中18Q2收进增速较低重要因唯品会渠道经销商调换、佰草集及高夫发卖受到影响及特渠渠道调剂,而净利端获益新工场相干的当局补助等致增速较高;18Q4收进增速恢复至双位数增加,显示唯品会经销商变革影响逐渐打消,同时获益于双十一电商发卖靓丽及跨界合作的网红爆款产物热销(如美加净结合年夜白兔推出的奶糖味唇膏)。

佰草集收进小幅降落、高夫恢复小幅正增加,其他品牌表示持续靓丽

分品牌来看:佰草集2018年全年收进同比小幅降落,六神、美加净等持续坚持双位数增加,高夫在18Q1~3收进略降、在18Q4发卖助力下全年收进实现正增加,启初、玉泽、家安等收进增速均在40%以上。Cayman A2, Ltd(主营英伦婴童哺喂用品第一品牌汤美星)2016年末被公司全资收购,2018年实现收进16.33亿元、同比增12.85%,净利7528.09万元、同比增103.08%,持续年夜幅超其事迹许诺(2018年净利许诺为2555.99万元)。剔除Cayman A2, Ltd影响,公司自有品牌内生增加9.20%、较2017年15.85%的增速有所放缓,重要受到佰草集、高夫拖累。

分品类来看,美容护肤、小我护理及家居护理等收进分辨同比增3.41%、12.27%、41.18%,此中美容护肤占比降落2.07PCT至33.03%、小我护理占比晋升1.35PCT至63.07%,家居护理占比晋升0.72PCT至3.27%。

分渠道来看,我们推算2018年公司线上、线下收进估计增速分辨约为38%摆布、3%摆布,电商收进占比晋升5PCT至25%。

毛利率、用度率双降,存货程度仍高待改良

毛利率:2018年公司毛利率同比降落2.14PCT至62.79%,重要为新工场投产新增年折旧本钱约6500万元、原资料本钱上升及毛利率较低的品牌收进增速较高级所致。此中美容护肤72.62%(-4.50PCT)、小我护理58.58%(-0.03PCT)、家居护理46.64%(-5.23PCT)。

分季度来看,18Q1~4毛利率分辨为66.72%(-5.64PCT)、62.41%(-5.00PCT)、59.02%(-9.48PCT)、62.79%(+4.67PCT),此中18Q1~2毛利率降落重要因原资料本钱上升及毛利率较低的品牌收进增速较高,18Q3毛利率降落幅度加年夜,重要因新工场投产、产能应用率较低(40%)布景下本钱有所上升。

估计2019年跟着新工场产能应用率上升、折旧与出产本钱分摊消化的同时公司增强原资料本钱管控,毛利率估计将有所修复;持久来看,因为公司毛利率较低的品牌范围较小、成长性更高,公司毛利率估计总体浮现降落趋向。

用度率:公司近年为晋升品牌竞争力、营销投进扩展致用度率晋升较快,公司打算2018~2020三年内时代用度率每年降落1PCT。2018年时代用度率同比降2.78PCT至55.97%,逾额完成公司此前许诺,此中发卖、治理+研发、财政用度率分辨-2.17/-1.00/+0.39PCT。此中发卖用度率降落较多重要为收进增加的同时营销类相干用度未有年夜幅增加;治理用度率降落重要为工资福利类用度增加较少以及办公用度有所降落所致。

分季度来看,18Q1~4时代用度率分辨为58.90%(-4.43PCT)、57.71%(+0.33PCT)、52.40%(-7.54PCT)、51.45%(-5.05PCT),总体看公司2018年各季度用度管控力度较年夜。

其他财政指标:1)存货较18年头增16.58%至8.75亿元,重要为营业拓展及渠道备货所致,存货周转率为3.27,较17年的3.39有所放缓。

2)应收账款较18年头降11.16%至10.30亿元,应收账款周转率7.29、较17年8.36有所放缓。

3)投资收益同比降10.72%至1.30亿元,重要为公司17年末付出Cayman A2, Ltd.股权款致银行理财削减、相干理财收益削减及17年收到出售江阴天江药业股权部门让渡尾款所确认的投资收益2200万元。

4)资产减值丧失同比增23.15%至6031万元,重要为存货贬价丧失增多。

5)经营运动净现金流同比增0.18%至8.95亿元,变更不年夜。

2018年持续贯彻十六字成长方针,延续17年以来的杰出成长、安稳收官

2015~2016年受终端零售疲软、公司主力渠道商超及百货渠道流量降落等影响,公司收进陷进调剂。2016年末公司新董事长张东方上任,确立“研发先行、品牌驱动、渠道立异、供给保障”等十六字经营方针。2017年一悔改往以渠道驱动为主的经营策略,凸起品牌主要性与自力性、增强品牌与渠道间的协同/匹配、产物进级换代(如佰草集高端化,六神、美加净年青化,玉泽、家安等细分化)、在营销方面也切近年青群体,2017年多品牌表示改良、自有品牌总收进恢复双位数增加,此中佰草集2017年停止此前两年收进下滑、实现15%以上的收进增加,美加净停止此前两年收进年夜幅下滑趋向、2017年实现双位数增加。

进进2018年公司持续十六字成长计谋方针:

1)产物连续推陈出新:佰草集固态精髓面膜上市10个月,零售冲破300万片,试水彩妆品类上市佰草集悦·溢彩系列彩妆;六神、美加净和启初均胜利跨界,完成经典产物年青化重塑,六神推出与RIO合作的花露珠风味鸡尾酒、美加净结合年夜白兔推出的奶糖味唇膏在9月20日发售当日两秒售空,启初结合国货物牌光亮团体莫斯利安品牌,支撑国度探月工程。

2)营销上延续粉丝经济、试水内容营销:

粉丝经济方面,六神借助明星效应在抖音长进行品牌定制的UGC(User Generated Content,指用户原创内容)传布,获点赞数1600万;启初发卖冲破新高,并借助胡可实现品牌着名度与产物口碑的双丰产;佰草集借助李易峰推进彩妆新品的发卖,微博传布笼罩人次1.58亿;美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏,定制礼盒2万套在一天内售罄。

内容营销方面,品牌依据微博、微信、小红书、抖音、知乎的分歧特征针对性地推动话题曝光、借力KOL、与花费者进行深度互动、深耕口碑种草平台、借力短视频社交平台吸引流量、借助常识分享平台打造专业形象,2018年品牌在口碑营销的带动下全网总曝光近70亿次。

总体来看,2018年公司表示安稳、延续2017年以来的杰出态势。18Q2佰草集、高夫等受到唯品会经销商变革、特渠渠道调剂影响呈现调剂,18Q4影响慢慢打消,除此之外,公司事迹总体安稳,全年收进实现双位数增加、较2017年略提速。旗下多品牌持续坚持各自细分范畴龙头位置,据尼尔森全国线上零售研讨数据库,2018年六神在花露珠市场排名第一、市占率为74.8%;美加净在护手霜市占率为12.8%、排名第一;高夫在男士面霜市占率为7%、排名第四;启初在洗澡露中市占率为6.6%、排名第二,在婴儿面霜中市占率13.6%、排名第二。

2019年多品牌持续发力、重点成长佰草集,加码内容营销加快品牌活气焕发

2019年公司将持续多品牌发力,此中重点成长佰草集。具体来看,今朝公司联合目的客群年纪、身份、人生阶段及护肤需求等多维画像对佰草集细分系列再梳理、细分为“新”、“金”、“敏”、“极”等四年夜产物线(见表1),在订价及渠道上均有分歧策略;在推广方面,公司打算2019年经由过程“爆款打造+资本聚焦”重塑中草药古方经典国货物牌形象,上半年主力打造冻干面膜、下半年主推高端太极系列(如太极日月精髓等),同时共同内容营销等集中资本焕活佰草集品牌。据淘数据,2019年2月佰草集天猫旗舰店发卖收进增速首现正向增加,一改我们自2018年11月以来监测到的双位数下滑,建议存眷佰草集事迹改良的连续性。

其他品牌方面,1)六神洗澡露产物持续周全进级,其2018年在线上渠道发卖靓丽的喷鼻氛洗澡露打算拓展进进线下渠道;2)美加净系列手霜配方、包装等周全进级,跨界合作持续推动;3)高夫持续坚持男士保湿护肤品范畴的龙头位置,2019年发力控油系列、推出控油洁面乳等产物;4)启初推出扩展花费群体的新品类等。此外,持续施展品牌间的协同感化,在渠道、流量等资本方面彼此增进。

2019年公司还将持续发力内容营销,今朝已经与各年夜内容营销主阵地平台(如小红书、抖音、知乎等)树立公司层面的直接对话,逢迎当下化装操行业营销趋向。我们以为公司品牌力及产物力较强,在当前内容营销资本被簇拥争取的布景下具有更强的竞争上风,有看优先获取优质的营销资本。

多渠道调剂优化连续进行,

线上增速有看连续超出行业均匀程度

公司多渠道成长,此中以线下商超(经销+直营)及百货渠道为主,而近年商超及百货渠道人流降落、增加承压,CS渠道、电商、母婴店先后鼓起,为此公司在商超及百货等传统渠道侧重晋升客流带动同店增加,同时拓展CS、母婴店、电商等新兴渠道。从渠道数目上看,2018年公司商超及百货渠道数目较为安稳,CS及母婴门店数目外延拓展双位数增加。

1)CS渠道:CS渠道公司重要经由过程高夫及佰草集民众定位的典萃系列进行拓展,2018年典萃系列在CS渠道模式理顺,2019年有看经由过程模式复制加快拓展。截止218年末公司CS渠道数目约1.3万家,同比增11.11%。

2)母婴渠道:母婴渠道重要发卖启初及汤美星产物,此中汤美星借力公司丰盛的资本实此刻母婴渠道的快速成长(如获得较好的摆设地位,经由过程启初引流、跨界合作美赞臣、雅培等拓展会员),今朝汤美星已经在中国最年夜母婴连锁渠道孩子王体系中实现发卖第二,夯实公司在该渠道的竞争力。截止2018年末公司母婴店超5000家,同比增加66.67%。

3)电商渠道:自2017年以来公司对京东、天猫超市、唯品会、天猫旗舰店等先落后行优化设置:a)2017年公司完成对京东、天猫超市等渠道由经销向直营的改变,2018年公司在京东渠道发卖收进超出京东渠道总体程度,天猫超市事迹表示超公司预期;b)2018年在唯品会总体增加乏力布景下,公司仍有积极的冲破,18Q4调剂唯品会经销商,18Q4及19年1~2月公司表示超出唯品会平台总体程度;c)2019年公司完成部门天猫旗舰店TP调换,从本来的被动“流量运营”改变为自动的“店肆运作”,即所有的运动/谋划均由公司与TP配合合作,使得旗舰店的内容营销加倍丰盛、场景互动加强从而晋升店肆发卖。

电商渠道的一些系列调剂后果已经浮现,2018年公司电商渠道GMV增加超30%,跨越电商渠道总体,收进占比晋升至25%。估计2019年公司线上渠道收进增速有看持续超出电商渠道总体增速程度。将来公司计划电商收进占比进一步晋升至30%、持久甚至达50%。

此外,公司积极挖掘佰草集在线下渠道的成长机会:1)商超颠末多年调剂,部门商超缩小面积、增添餐饮等公共娱乐运动,晋升产物构造,浮现高端化趋向,针对该部门渠道,公司打算将佰草集产物渗入进进公司已经构建起来的强盛商超分销系统;2)在母婴渠道,针对启初及佰草集雷同的购置人群,如年青怙恃等,在母婴渠道试点发卖佰草集产物;3)在CS渠道,典萃系列发卖模式理顺,其在CS渠道市占率已经增加50%,将来将进行推广复制;4)公司还参加阿里美妆聪明门店项目,2018年20家门店试水聪明门店、客流量有显明晋升,将来这个试点将持续扩展。

投资建议:本土化装品多品牌龙头,

2019全力重塑佰草集、存眷其事迹拐点

我们以为:1)公司在新董事长率领下,保持十六字方针,成长总体步进杰出态势,此中佰草集2018年陷事迹波动待改良,其他品牌年青化、细分化下成长态势杰出、将来有看持续坚持;

2)佰草集在2016年以前多年未进行产物换新,新董事长上任后,完制品牌初步梳理、弥补新产物系列、聘任新代言人等,为重塑品牌奠基基本,2019年公司将重点发力佰草集,对佰草集定位再梳理,采取爆款打造、内容营销等高效方法经由过程打造明星单品叫醒在花费者心中的品牌印象、重塑中草药古方形象、实现品牌新生;在渠道方面亦有积极的调剂,如调换天猫旗舰店TP商,据淘数据2月佰草集天猫旗舰店发卖收进恢复正增加,一改此前双位数下滑,建议连续存眷佰草集事迹改良的连续性;

3)公司毛利率重要受到新工场投产本钱摊销、产物构造与原资料本钱上升影响,估计将来跟着新工场产能应用率晋升、增强原资料本钱管控,公司2019年毛利率总体将有所改良、但持久看公司低毛利率的品牌增速更高,总体毛利率估计浮现降落趋向;

4)用度率方面,2019年公司将加年夜内容营销等新型营销方法同时优化营销用度构造,估计用度率总体坚持安稳;

5)2018年公司施行期权鼓励计划,鼓励对象包括董事长、董秘等焦点治理职员,目的2018~2021年净利复合增速37%。

公司多品牌多渠道成长,旗下多品牌质地优良,在连续“研发先行、产物立异”成长计谋下多品牌有看持续坚持细分行业龙头位置,公司2019年将周全发力美妆主品牌佰草集,当前其线上天猫旗舰店发卖数据好转,建议连续存眷;公司期权鼓励计划指引高成长,将来外延方面有看结构高端美妆/皮肤医学概念的护肤品等高成长范畴。

斟酌到外延并购具有必定不断定性,且当前化装操行业需求、营销及品牌格式变更较快,公司短期内重点拓展佰草集、投进与产出后果仍待考核,下调2019~2020年EPS、并新增2021年EPS为0.92、1.07、1.26元,对应19年PE 34倍,保持“增持”评级。

◆风险提醒:终端花费疲软;佰草集营销后果不及预期;入口品竞争加剧。

附录

特殊声明

义务编纂:

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此刻说到卖鸭脖,你第一个想到的会是哪个品牌?周黑鸭、尽味、曹氏仍是久久丫?

这些让我们耳熟能详的“鸭”品牌,都有着分歧的善于范畴,以及各自的上风。今天,极十要和大师聊的,即是在“鸭界”最出名的周黑鸭和尽味鸭脖。

测验考试“双电”的周黑鸭

“双电”,即周黑鸭此刻走的电商和电竞途径。

新零售的成长,让周黑鸭看准了电商的上风,于是它早早地成为了阿里新零售供给真个品牌之一,不仅在往年跨界推出了周黑鸭口红,本年天猫的3.8女王节还结合谜尚推出限量彩妆产物。新零售讲求的即是一个“新”字,在成长电商的同时,周黑鸭也在不竭推出加倍具有创意的新品。比来几年恰是小龙虾火爆的时辰,周黑鸭便趁次机遇,于2017年正式推出了麻辣小龙虾。

除了在品类上立异以外,周黑鸭还联手微信推出了一款趣味社交礼物小法式“嗨鸭卡”,经由过程微信在全国多个城市进行推广,与花费者发生接洽与互动。

为了吸引更多的年青人,周黑鸭还几次跨界电竞。在深圳开设了第一家主题电竞馆,受到了花费者们的极年夜存眷。不仅如斯,全部2018年,周黑鸭的电竞动作都还不少:持续举行“4·21百人团战运动”“cicf企业赛”等多场电竞元素主题系列线下运动;跨界植进着名手游IP《武林别传》与《神都夜行录》。

不外就今朝看来,周黑鸭对于电商和电竞这两个行业的结构,还只存在于初期。电商已经初见成效,但营销君不太看好电竞与周黑鸭之间的接洽。究竟,鸭脖和游戏之间的接洽很是牵强,真要玩游戏的人,也没空吃鸭脖。

值得留意的是,比来的周黑鸭还不承平,由于发卖数据造假的原因,让周黑鸭的股票一度停牌。假如造假事务坐实,那么从产物端、渠道端以及终端花费者端,对周黑鸭品牌的冲击将是致命的。

“最强敌手”周黑鸭正面对困境,尽味鸭脖又是若何发力的呢?

低调做外卖的尽味

比拟周黑鸭的高调营销,尽味可以说是很低调了。2017年,由于模拟杜蕾斯打“擦边球”掉败,让尽味鸭脖对于营销方面的题目谨严了不少。现在,已经很少能看到尽味做出一些什么特殊的测验考试。

尽味的门店散布,在全国范畴内应当是最广的,尤其是车站、地铁站一类的处所,营销君总能看到它的身影。也就是说,尽味与其往做一些其他的新前途,不如直接把门店上风发扬起来,于是,它们便开端低调地做起了外卖生意。

2016年天猫“双11”,尽味以“全场五折”“1小时极速达”作为外卖营业卖点,一天就斩获了11万单。到2018年末,尽味更是经由过程外卖营业,收成了4000多万名会员。

由于是发力外卖,所以尽味的营业做得要比周黑鸭广良多。在传统的鸭脖、鸭架之类的肉食之外,尽味还有素食、饮料和套餐的选择,并且有的门店还支撑24小时营业。

周黑鸭vs尽味

/周黑鸭和尽味走向了分歧成长途径,它们到底哪一个更胜一筹呢?/

毕竟谁更胜一筹…

休闲食物是一个宏大的市场市场范围接近万亿卤成品是此中一个子行业年夜约700-800亿

图1 休闲食物与卤成品行业范围

国人固然在休闲食物上的尽对开支较少但开支占人均可安排收进比例相对较高可见国人长短常爱好零嘴的。

图2 人均休闲食物开支及占可安排收进

在休闲食物中最年夜两类是糖果蜜饯面包蛋糕糕点卤成品占比7-8%做摆布年范围700-800亿比中国片子市场457亿还年夜不少

图3 休闲食物行业品类划分

从渠道看食物店及食物市场超市方便店等占80%-85%有意思的是在曩昔八年电商复合增速年夜于50%的情形下休闲食物的收集渠道增速十分有限2017年预估休闲食物的电商渠道仅占10%因为食物存期近时花费的属性收集渠道拓展比想象中迟缓。

图4 休闲食物行业渠道划分

回到周黑鸭和尽味地点的卤成品行业本年来最年夜的变更在于两个方面品牌化与包装化。

以往的卤成品行业很是疏散以小作坊为主售卖的产物也年夜多为散装很是限制供应真个范围化近年来跟着对食物平安请求的晋升以及花费进级卤成品行业也有着愈发尺度化的趋向从行业集中度来看品牌产物份额占比年夜幅晋升别的包装产物的发卖占比也逐渐进步。

图5 品牌类卤成品占比晋升

起源frst&sullivan广发证券

图6 包装类卤成品占比晋升

起源frst&sullivan广发证券

以周黑鸭为例推出氮气气调包装之后范围化题目获得解决同时气调包装分歧于真空包装也能包管卤味多汁的口感。

图7 周黑鸭气调包装

看似类似的两家公司

周黑鸭和尽味收进端相仿但尽味现实的销量几乎是周黑鸭的两倍因而导致在单吨指标的宏大差别以及毛利率净利率的差别这重要是由于周黑鸭以直营为主确认收进为零售价而尽味以加盟连锁为主体确认收进为出厂价。

表1 两者经营模式对照

从上表中也可以简略地看出二者颇为分歧的眉目除了发卖方法分歧以外二者所选择的出产模式也不雷同周黑鸭选择的是高度集中的范围化出产方法全国仅有两厂出产包装产物尽味则加倍疏散全国21个出产基地仅笼罩省内或500公里运输半径而且仍以散装产物为主。

图8 周黑鸭与尽味比例对照

从财政指标看周黑鸭的营运才能和盈利程度更胜一筹。

表2 两者财政对照

固然都是做鸭子的公司但在经营思绪上存在着宏大的分歧下面就让我们逐一剖析。

直营vs加盟

在发卖端周黑鸭选择直营的模式尽味选择加盟模式直营模式易于把持品德晋升毛利率零售口径但难以快速扩大加盟模式则有利于快速扩大但毛利率广泛相对偏低出厂价口径

拆分周黑鸭和尽味的报表可以或许看到周黑鸭毛利率基础是尽味的两倍即便同样是直营店周黑鸭毛利率也比尽味高。

表3 毛利净利对照

直营系统必定水平上就义了快速扩大的机遇截至2016年末周黑鸭有778家门店尽味有接近7800家门店几乎是周黑鸭的十倍之多。

图9 门店数目对照

表4 门店数目对照

做年夜单店vs广展渠道

尽味店肆数目十倍与周黑鸭销量三倍于周黑鸭收进折合零售口径仅是周黑鸭的1.5倍摆布。

在分歧的发卖模式下单个门店效益十分分歧我们将尽味的数据经由过程零售加价率估算的处置同一换算成为零售端收进口径及单店毛利润获得以下对照周黑鸭的单店收进与毛利都是尽味数倍。

图10 单店收进对照折合零售口径

图11 单店毛利对照折合零售口径

图12 单店坪效对照折合零售口径

从坪效来看周黑鸭均匀的坪效实尽味自营店的两倍因为缺乏尽味加盟店的数据只能应用尽味自营店进行对照若参加加盟店数据尽味的坪效应当会进一步被拉低。

综上周黑鸭采用的是做年夜单店的计谋而尽味则是广展渠道的走量策略。

范围化出产vs疏散化小作坊

二者除了发卖端很是分歧之外出产端也十分分歧周黑鸭仅有武汉上海两个工场负责全国所有市场尽味则共有21个出产基地每个出产基地负责笼罩省内或500km市场。

图13 单个工场产量对照

周黑鸭的工场主动化水平也相对更高出产员工人均对应的装备价值是尽味的接近两倍。

图14 出产人均装备价值

集权控质与分权走量

周黑鸭单吨本钱比尽味略高我们经由过程本钱口径调剂将运输用度同一计进将包装用度同一剔除获得的可比本钱如下周黑鸭的本钱约为尽味1.2倍。

图15 单吨本钱对照

而这本钱的体系性差别可能源于1产物构造2采购价钱二者产物构造略有分歧尽味产物中鸭脖占比最高其次是鸭掌周黑鸭则是鸭脖和锁骨在采购价钱方面尽味范围更年夜是以价钱可能相对廉价别的这与采购品德也可能有必定关系。

周黑鸭在出产的每一个环节上对于品德和尺度化的寻求应当是高于尽味的但尽味经由过程渠道和多个出产基地树立了三倍于周黑鸭的产能和销量)。

更重视”质量”从赐与员工的工资也可以看出周黑鸭员工的均匀工资1.35倍摆布。

图16 均匀工资对照

在发卖端周黑鸭的直营体系可以或许精准的追踪每一盒产物并回溯出产及采购流程而尽味的产物一旦发给经销商就难以回溯。

在曩昔的几年中周黑鸭的客单价不竭晋升从2014年开端单门店人次有降落的趋向这一方面是市场扩大导致的另一方面与提价钱有关二者相乘获得单店的收进微降但因为单价上升导致毛利晋升单店毛利基础动态保持在高位斟酌将来向新市场的持续扩大这大要率也是周黑鸭单店毛利的高位。

表5 单店经营情形

/当我们在吃鸭子的时辰/

我们到底在吃什么

上述各种的分歧使得周黑鸭与尽味固然都在做鸭子但完整属于分歧类型的公司

周黑鸭是做鸭子的重心在产物因而对于出产端把控很是严厉在发卖端也选择不让他人插手对于周黑鸭而言非论市场若何变更他仍然是做鸭子的企业。

尽味是做渠道的重心在渠道因而对于加盟系统的扩大很是器重而出产端则选择疏散化的模式共同发卖对于尽味而言做什么并没有那么主要渠道价值更高市场若呈现变更尽味可以应用现有渠道测验考试其他变现的路径。

之所以会有如许的差别与公司开创团队以及创建的布景很是有关。

周黑鸭的开创人最早因开在武汉的富饶怪味鸭店广受好评而起家2年后才开第二家门店又过了两年景立公司后又逐渐设厂从最开端周黑鸭团队就是以产物作为招牌并谨严开辟市场。

尽味则完整分歧尽味的草创团队布景重要是药业公司的市场部司理营销总监等等习惯的是市场和渠道的打法这导致尽味的公司基因与周黑鸭几乎背道而驰这也就很好的说明了上述的所有分歧。

当然公司以产物取胜或以渠道取胜都无可厚非产物有产物的价值渠道亦有渠道的价值只不外当我们再次吃起卤鸭子的时辰我们知道周黑鸭我们吃的是鸭子尽味吃的大要是渠道价值。

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业绩快报 | 优信公布Q4财报:金融贡献过半收入,2C交易收入同比增长263.2%

原题目:事迹快报 | 优信颁布Q4财报:金融进献过半收进,2C买卖收进同比增加263.2%

北京时光3月14日,国内二手车电商第一股优信(NASDAQ:UXIN)宣布未经审计的2018年第四时度财报以及全年事迹陈述。

2018年第四时度,优信2C成交车辆16.8万辆,同比增加93.6%;2C买卖收进3.2亿元(单元:国民币,下同),同比增加263.2%。第四时度毛利率增加至68.9%,刷新优信上市以来单季毛利率的记载。

2018年全年优信整体GMV超550亿元,整体成交量超80万辆。发卖收进同比增加69.9%至33.2亿元元,全年毛利率到达65.6%。

这家以“卖车”为主业的电商平台,第四时度2C进献最年夜的依然是它的金融营业——收进6.2亿元,同比增加81.3%,在总收进中占比快要55%。

与此同时,跟着优信数项本钱指标连续走低,2018年第四时度运营吃亏(Non-GAAP)仅1.9亿元,而往年同期为4.5亿元。第四时度净吃亏为3.1亿元,占总收进的27.7%,低于往年同期的128.2%。

优信团体开创人、董事长兼首席履行官(CEO)戴琨表现,“这是优信上市后的首份年关事迹单,连续增加的数据阐明了优信的贸易模式以及超等供给链获得了花费者的承认。”

值得一提的是,优信第四时度2B买卖车辆7.2万辆,同比降落37.1%;2B买卖收进1.46亿,同比降落16.4%。优信团体CFO曾真在往年8月出席优信Q2财报宣布后后的德律风会议时曾表现,公司的2B营业已经相对成熟,但现在2C营业增加更为迅猛,团体将更多存眷2C板块,同时坚持2B营业的牢固增加。

2B营业被外界视为优信的高毛利营业,其佣金比例约为2C的三倍,但从增加情形看,2B营业在买卖量和收进进献持续下滑。

对此,戴琨表现:“2B营业仍然是团体的主要构成部门,它可以或许增强平台与经销商的关系,从而增进2C营业的增加。”

二手车的跨区域买卖或成为优信新的增加点。推出“全国购”后,12月共买卖二手车1万余辆,Q4总买卖跨越2.2万辆。

数据显示,2017年我国二手车买卖量同比增加19.33%,而2018年却降速到了11.46%。二手车买卖在2018年下半年呈现刹车,电商们的保存情况并不睬想。对二手车电商来说,配合做年夜市场,依然是当前最年夜的挑衅。

国内二手车电商格式从最初的三强鼎峙,到现在人人车逐渐落伍,二手车电商们“烧钱”的程序正在放缓,并纷纭寻找新的“造血模式”。

截至2018年12月31日,优信持有的现金及现金等价物总额为8.0亿元,短期投资为6.0亿元。联合优信第四时度10.5亿的运营用度来看,它的现金流状态并不算乐不雅。

对于2019年第一季度,优信估计总收进将在9亿至9.5亿元。

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买多共享电商平台在挫折中砥砺前行 打造共享电商新模式

原题目:买多共享电商平台在挫折衷砥砺前行 打造共享电商新模式

  “创业是一种豪情和义务,诚恳地盼望列位创业的伴侣,假如碰到了掉败,必定要保持,必定要想着另一种活法,另一种保存法例。所以不要气馁,走下往老是光亮的。”全国人年夜代表、广东省广州市工商联主席、金发科技股份有限公司董事长袁志敏在接收记者采访时说,在创业的进程中,就要不竭的寻找本身的人生定位,使将来的人生加倍光荣。

买多共享电商平台几经破折,不竭拼搏,积极谋求年夜的成长。自2007年邵玉鹏在河南郑州创建买多网,2010年9月16日买多网正式上线。2013年买多碰到重年夜挫折,营业遭受重年夜滑铁卢,一蹶不振。但在买多总裁邵玉鹏的保持下,颠末1年多的调剂。2014年7月,全新的买多网再次上线,全新的买多网经由过程与线下实体零售店结盟,重启O2O年夜分销计谋。2016年12月,买多平台以年夜健康为风向标,以一款医之本168均衡粥进军年夜健康共享电商,为共享电商注进新的血液。2019年2月,在河南省会郑州,买多平台董事长邵玉鹏与申花、荣事达、菜篮网联手开启共享电商融会模式,打造共享财产的电商成长平台,共商合作成长年夜计,为河南共享电商平台的成长绘出加倍壮丽的篇章。

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买多共享电商平台适应时代潮流 建设共享、诚信、安全的全新电子商务环境

原题目:买多共享电商平台顺应时期潮水 扶植共享、诚信、平安的全新电子商务情况

近年来,跟着我国电子商务迅猛成长,增进电子商务连续健康成长急切须要增强立法。适应时期须要,电子商务法的制订实行,将对进一步支撑、增进电子商务成长,保护市场秩序,保障电子商务各方主体的正当权益起到至关主要的感化。信任在电子商务法的维护下,电子商务成长立异的新动力新动能可以获得激发,电子商务成长中的凸起抵触和题目能得以解决,真正树立开放、共享、诚信、平安的电子商务成长情况。

在华夏年夜地,买多共享电商平台也在蓬勃成长。自2007年邵玉鹏在河南郑州创建买多网,2010年9月16日买多网正式上线。2014年7月,全新的买多网再次上线,全新的买多网经由过程与线下实体零售店结盟,重启O2O年夜分销计谋。2016年12月,邵玉鹏以年夜健康为风向标,以一款医之本168均衡粥进军年夜健康共享电商,为共享电商注进新的血液。2019年2月,在河南省会郑州,买多平台董事长邵玉鹏与申花、荣事达、菜篮网联手开启共享电商融会模式,打造共享财产的电商成长平台,共商合作成长年夜计,为河南共享电商的成长绘出壮丽的华章。

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维达国际2018财年营收增一成

原题目:维达国际2018财年营收增一成

  北京商报讯 (记者 钱瑜 白杨)3月11日,维达国际宣布2018财年事迹陈述称,全年营收为148.79亿港元,同比增加10.33%;股东应占溢利为6.49亿港元,同比增加4.57%。

财报显示,期内,维达国际纸巾分部收益增加11%至121.11亿港元,占团体总收益的81%。2018年,维达国际上调各类纸巾产物价钱,以转嫁本钱压力,同时维达国际积极调剂纸巾组合,并重点成长维达立体美、维达超韧及得宝等利润率较高的产物系列。软抽、湿巾及厨房纸收益分辨取得双位数增加。纸巾分部的毛利率及分部事迹溢利率分辨为27.6%及8.1%。

值得存眷的还有维达国际的小我护理营业。财报称,在2018年,维达国际的小我护理分部收益增加7.3%至27.67亿港元,占团体总收益的19%。小我护理分部的毛利率及分部事迹溢利率分辨为30.4%及8%。对于中国内地掉禁护理营业为何取得增加,维达国际表现,主因是电商及专销渠道进一步拓展。

此外,维达国际在女性护理和婴儿护理营业中的表示也较为亮眼。在女性护理方面,轻曲线在马来西亚市场巩固了龙头位置,并将于2019年在中国市场开端运行产物当地化打算。维达国际婴儿护理营业的重要市场是东南亚,特殊是在马来西亚市场上,Drypers强化了龙头位置,裤型产物也愈来愈受市场承认。

据悉,维达团体创立于1985年。1999年8月,维达国际控股有限公司于开曼群岛注册成立。颠末20余年成长,维达团体已成为集研讨、开辟、出产、发卖为一体的现代化生涯用纸年夜型企业。今朝,维达团体在出产范围、产物质量、市场占领率、经济效益等方面一向处于国内生涯用纸行业的领先位置,是中国卫生用纸行业产物最多、发卖量最年夜的企业之一。

作者:钱瑜 白杨

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北京童梦未来电子商务有限公司

原题目:北京童梦将来电子商务有限公司

北京童梦将来电子商务有限公司成立于2018年,总部位于中国北京,是国内领先的全渠道线上线下综合零售商,是一家集原料采购、出产设计、零售办事为一体的综合性平易近营企业。

童梦将来定位于“共享全球好货,尽享品德生涯”,专注于全球中高端产物品牌,拥有资深的行业布景与丰盛的电商、移动电商、微商运营经验,为国表里合作伙伴供给完全的解决计划与办事,包含品牌谋划、渠道结构、营销推广、供给链治理、客户办事、数据剖析、仓储物流等。

在合作渠道上,周全结构社交电商、B2C分销和B2B年夜客户等渠道,为客户供给更周全的渠道办事,打造了多品牌、多品类的”全渠道线上线下综合零售”模式;在精选货源上,经由过程整合全球优质供给链、优质着名品牌资本,精选全球正品好货,与线上线下客户共建开放共赢零售年夜生态,让世界万千家庭共享全球好货,尽享品德生涯。

企业愿景:

致力于引领行业风向,成为国内领先的全渠道综合零售商。

企业任务:

共享全球好货,尽享品德生涯。

焦点价值不雅:

严谨:严谨求实的工作立场和把控产物质量是公司的保存之本。

立异:立异的工作精力和设计结果是公司引领行业前锋不竭成长的源动力。

朝上进步:倾慕尽力向前,立志有所作为。

共赢:实现共赢,树立持久稳固杰出的合作关系,终能使公司成长强大不竭进步。

治理理念:

①团队进修

把企业打造成进修型组织,树立一个进修型小组,把企业酿成了一个核电站,源源不竭向企业和员工注强盛的动力。

②公正而具鼓励性的治理系统

勇于自我超出者、敢承担者,有义务心者、发明价值高者,擅长自力和低本钱解决题目者、进修力强者,立异意识强者、一人干多人工作者、对团队的协调和润滑感化凸起的人,公司均多酬回报员工。

③赋能

激发员工的潜能和发明性的工作,到达组织绩效、小我才能两边面都晋升的双赢行动。

④共享经济

把好处分享给合股人、员工,结成好处配合体!而且为员工设立了“五星十档”的提升系统。

2018,新的开端,童梦将来预备好了!你预备好了么?

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二战来最惨 零售寒冬下John Lewis八万人分4400万英镑

原题目:二战来最惨 零售冷冬下John Lewis八万人分4400万英镑

无时尚中文网(微旌旗灯号:nofashioncn)2019年3月4日:因为John Lewis 百货面对剧烈的价钱战,英国最多的员工持股私家零售商John Lewis Partnership PLC (简称JLP)曩昔两年阅历年夜跌再腰斩。

在2017年经调剂后税前盈利年夜跌21.9%的基本上,JLP 截至1月底的2019财年经调剂后税前盈利暴跌45.4%,由2.928亿英镑跌至1.600亿英镑,现实税前利润由1.075亿英镑增至1.174亿英镑,增幅9.2%。

团体主席Charlie Mayfield 表现,全年事迹与中期事迹宣布时预期一致,在布满挑衅的一年,JLP 利润年夜幅下滑,尤其长短食物范畴。

鉴于艰巨的情况,JLP 再度削减员工花红,采用合股制的该团体所有83,900名员工将一致按年薪3%的比例分享总共4,400万英镑的奖金,而前一年的奖金占比为5%或7,400万英镑,2019财年的员工奖金再度刷新该公司的最低记载,均匀每人仅可分524英镑。

陈述期内,受益于毛利率进步,超市营业Waitrose 营业利润录得18.1%的增幅至2.032亿英镑;百货营业John Lewis营业利润则因疲弱的家居发卖、毛利率压力和IT 本钱激增,暴跌55.5%至1.147亿英镑。

不外英国巨子号称,尽管经营艰苦,可是往年仍削减4亿英镑债务,总债务同比下滑13.0%至26.822亿英镑,2018年末为30.835亿英镑。而公司均匀最低时薪9.16英镑,比全国程度高17.0%,并估计,在2019年4月的薪酬评估后,均匀时薪将进步约4.5%。与此同时,该公司会持续每年4.00-5.00亿英镑的稳固投资。

John Lewis Partnership 采取员工合股模式

JLP 2019财年发卖额按年增加1.0%至117.241亿英镑,收进103.167亿英镑,增幅同样1.0%。

期内,百货营业John Lewis 发卖上涨0.7%至48.891亿英镑,同店发卖增幅则下滑1.4%,收进增幅0.7%至38.872亿英镑。Waitrose营业发卖和收进上涨1.2%至68.350亿英镑和64.295亿英镑。

英国零售巨子表现,本年将持续布满挑衅,但公司已经为脱欧预备了15亿英镑的活动性头寸,亦应对不断定性,尽管将在2020年9月如期停止与在线生鲜电商Ocado Group plc (OCDO.L)的合作,可是信任waitrose.com 的营业才能在IT 投资下取得明显提高,将来五年有看翻番。

2月底,Ocado Group 结盟英国最年夜百货Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货(M&S),与后者组建50/50的合伙公司,马莎百货同时斥资7.50亿英镑收购该电商英国零售营业50%股份

周四,JLP 同时公布出售五间Waitrose门店,今朝正与工会研讨裁人和斥逐事宜。

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